●歡迎您加入我們的團隊,與我一起打拼
●龍巖是什麼?
龍巖自81年創立以來,不斷積極致力於殯葬服務、禮儀商品與設施革新研發,從中努力求突破與創新,公司內部更持續不斷地教育訓練與研發,以維持應有的服務品質與滿足不同族群的消費群眾,提供社會大眾最優質的殯葬環境與服務,更期望領先與創造消費趨勢。
展望未來,龍巖,從「龍巖」出發,不僅以「21世紀的龍巖,跨時代的巨龍」自我期許,更傳遞「以人為本,全生命服務」的企業經營宗旨,以人本為主義、以人本為砥勵,更以人本為存在之目的,「增進客戶滿意、維護員工福利、創造股東權益、加強社會回饋」是龍巖的使命,龍巖未來將以宏遠的遠光、前瞻性的規劃,繼續為「成為大中華殯葬服務的最佳託付者」,本於人性關懷成為生命託付之最佳選擇而努力。
展望未來,龍巖,從「龍巖」出發,不僅以「21世紀的龍巖,跨時代的巨龍」自我期許,更傳遞「以人為本,全生命服務」的企業經營宗旨,以人本為主義、以人本為砥勵,更以人本為存在之目的,「增進客戶滿意、維護員工福利、創造股東權益、加強社會回饋」是龍巖的使命,龍巖未來將以宏遠的遠光、前瞻性的規劃,繼續為「成為大中華殯葬服務的最佳託付者」,本於人性關懷成為生命託付之最佳選擇而努力。
●林俊嘉 處長的績效
99年度 12月元創處完成營業額2381萬並破南區單月無瑕塔位記錄32座
98年度 全國協理組第六名
98年度 成立元創營業處(龍巖最年輕處長)
98年度 第七工作月全國協理區第一名
98年度 第六工作月全國協理區第二名
98年度 第五工作月全國協理區第一名
97年度 中南區協理組第四名
97年度 第六工作月全國協理區第三名
95年度 中南區個人組第四名
95年度 進入龍巖人本
94年度 奇美電子四廠工程師
91年度 成大造船系畢業
99年度 12月元創處完成營業額2381萬並破南區單月無瑕塔位記錄32座
98年度 全國協理組第六名
98年度 成立元創營業處(龍巖最年輕處長)
98年度 第七工作月全國協理區第一名
98年度 第六工作月全國協理區第二名
98年度 第五工作月全國協理區第一名
97年度 中南區協理組第四名
97年度 第六工作月全國協理區第三名
95年度 中南區個人組第四名
95年度 進入龍巖人本
94年度 奇美電子四廠工程師
91年度 成大造船系畢業
我想要加入成為龍巖人
你現在的工作符合以下的條件嗎?
若是以下的狀況,你滿意嗎?
這樣的生活是你想要的嗎?
假設有一個行業,有以下優勢,你聽聽看有沒有興趣!
[假設有一個行業,每個人都需要,卻沒有人要做]
要是現在我叫你去做保險,但只能賣意外險,你要做嗎?
是不是佣金太低?
假設政府規定台灣只有你能賣意外險,你要代理嗎?
為什麼?
不是佣金太低嗎?
是不是量的問題?
假設臺灣真的有一個行業,每個人都需要,卻沒有人要做,你覺得有沒有機會?
[假設有一個行業,美國和日本市佔率都超過70%,台灣目前才4%]
臺灣是不是很多東西都是跟著美國跟日本的腳步在走?
美國日本流行過什麼,臺灣拿來做,比如:保險、汽車、房仲業、醫療,甚至老人相關行業,常常很容易成功,是嗎?
假設有一個行業美日都70%,台灣才4%,你覺得有沒有機會?
成功的機會是不是很高?
[假設有一個行業,每年使用人數只有14萬人,但你卻可以預售其他2300萬人]
每個市場都會去預估一年會有多少量?
有多少生意可做?
比如說現在一年約18萬名新生兒,奶粉、尿布....等等,嬰兒相關用品就估計得出來,有多少需求量,有辦法賣給新婚夫妻嗎?
有辦法賣給情侶檔嗎?
有辦法賣給小學生嗎?
都不行嘛!可是他們未來不都要買?
假設有一個行業,一年市場只有14萬人,卻可以連明年的14萬,後年的14萬,甚至十年後,二十年後的14萬,現在就可以賣,你說好不好?
[假設有一個行業,你接觸過的客戶都一定會買,而且只跟你買]
你看,假設有一個保險業務開發到你,講完你也很認同,你一定會跟她買嗎?
還是去找在做保險的親戚朋友,我常常開玩笑地說每個人的阿姨都在做保險,那假設有一個行業,你談過的客戶都是你的,就算十年、二十年後,當他想買了,也只能找你!你覺得會不會做白工?
會不會越做越輕鬆?
[假設有一個行業,賺錢的同時又可以做公益,幫助最無助的人]
很多人都會說:「等我退休後,我要去做公益。」
為什麼退休後才能做公益?
不能現在就開始做嗎?
因為工作時間長?
還是錢不夠?
要是在做自己的工作的同時,就可以回饋社會,做公益活動,你覺得好不好?
[假設有一個行業,有著外商進不了的高門檻,只有中國人自己能夠經營]
很多行業,比如:銀行、保險公司,是不是外商都可以進臺灣,而且做的還非常好,那假設有一個行業只有中國人自己可以做,外國人怎麼樣也搞不懂如何做!
你覺得有沒有機會?
[假設有一個行業,賣的是金字塔、泰姬瑪哈陵、萬神殿、聖彼得大教堂,這種古文明建築]
剛講的這些是不是每年都有數以百萬計觀光客去朝聖的古文明?
你想想,稀有的豪宅是不是有錢人搶破頭?
越稀有越貴越好賣?
那這些古文明有可能拿來賣嘛?
假設今天讓你獨家代銷這些稀世古文明,有沒有找不到客戶的問題?
應該是有錢人來求你賣給他吧!
你說是嘛?
[假設有一個行業,賣的是LV這類精品]
有沒有去過LV的精品專櫃?
假設我穿著短褲、拖鞋,你覺得專櫃小姐會不會理我?
很跩喔?
她們薪水很高嗎?
沒有?
那在跩什麼?
是不是這個品牌給她們的尊榮感?
就像賣TOYOTA跟賣賓士的業務,哪個會覺得自己比較高貴?
是不是賓士?
可是賣賓士的業務收入一定比較高嗎?
所以我們賣精品的話,是不是比較有尊榮感?
喜歡嗎?
[假設有一個行業,龍頭公司股價一年漲6倍]
假設你提早知道一家公司的股價接下來一年會漲六倍,你有沒有興趣?
是有興趣上班還是有興趣買它的股票?
能夠這麼短時間漲六倍,就算是炒作,是不是也代表這個產業前景看好?
[假設有一個行業,公司不用做業績,靠利息收入EPS就高達5元]
什麼意思?
EPS 1元就代表公司花10元可以賺1元,那EPS 5元應該是很可觀的數字吧,代表這家公司經營的不錯,假設不算本業經營,光是公司資產所產生的利息就可以達到5元,你覺得在這樣的公司有沒有前景?
[假設有一個行業,認真做三年,收入可以超越台積電的廠長]
收入比台積電的廠長高好不好?
那你知道台積電的廠長年收多少?
我有個同學在台積電快做到副理了,他說以前有配股的時候,廠長可以發100張左右吧,按照台積電長期股價70元來看,就是700萬,再加上原來的薪水跟獎金,800萬跑不掉,那….現在拿的到這樣的數字嗎?
假設有一個行業認真做三年,收入可以超越當時台積電的廠長,你有興趣嗎?
[假設有一個行業,你跟你的團隊在一個城市吃下1%的市場,口袋就有4億元]
現在很多行業留在臺灣,機會都消失了,若要有大幅地成長勢必得到對岸去,甚至工作範圍必需擴大到好幾個城市,好幾個國家
那假設只要留在一個城市就可以有這樣的經濟規模,你有興趣嗎?
[假設有一個行業,五年後進軍大陸市場還是沒有競爭對手]
現在很多行業都必須進對岸的市場,往往錯過時機就落後了,更何況是未接觸的行業,假設有個行業讓你扎實地扎五年的根,再去大陸市場,發現還是沒有競爭對手,你有興趣嗎?
以上13項優勢,台灣有一個行業完全符合
中國五千年來,最古老的行業,卻從來沒人把它做好的行業,殯葬業!
為什麼這樣說?
我們從頭看這些優勢,為什麼殯葬業符合?
[每個人都需要,卻沒有人要做]
請問國人的死亡率是多少?
是100%!
是不是每個人都會遇到這樣的事!
不管再忌諱,再不想談,再不喜歡,遇到事情要不要處理?
通常每個人一生得處理四次,自己的爸媽,另一半的爸媽。
那你覺得假設你去問你的朋友,殯葬業的前景未來會不會越來越好?
應該八九成都會說會!
可是你要是接著問:「那你要不要來做?」
大概八九成都會說不要,是吧!
每個人都需要,卻沒有人要做!
[美國和日本市佔率都超過70%,台灣目前才4%]
保險從民國52年進台灣,以華人忌談死亡的民情來說,說保險在台灣發展不起來,你覺得合理嗎?
可是觀念是對的,產品對大家有幫助,給他時間會不會起來?
保險花了22年的時間,走到13%,接下來,每隔四年翻一倍,現在已經破200%了,在國外,生前契約只是保險公司在賣的最後一張保單,意思是什麼?
生前契約會跟保險走一樣的路!
美國和日本生前契約的市佔率都超過70%了,跟4%中間的距離就是我們的空間,可是,你覺得需要再花個50年嘛?
[每年使用人數只有14萬人,但你卻可以預售其他2300萬人]
目前政府統計,台灣每年往生14-15萬人,那是傳統殯葬業的市場,他有沒有可能沒事去告訴朋友,你家死人要找我?
不可能嘛,但我們可以,開玩笑啦~我們不必去醫院,不必去車禍現場,那是傳統葬儀社的管道,假設我們去了,人家袖子挽起來有龍有鳳,我們只有….肥肉,根本拚不過,還好,我們的客戶是找健康的人,像賣保險一樣,告訴他生前契約的重要性,還有現在買有什麼好處!
這樣是不是可以預售明年的14萬,十年後的14萬,30年後的14萬,更何況,你覺得每年的往生人數會不會上升?
[你接觸過的客戶都一定會買,而且只跟你買]
請問你有沒有拿過葬儀社的名片?
請問你假日會去逛夢時代還是去逛殯葬大街?
所以你不會有開葬儀社的朋友嘛!
那你的朋友是不是一樣的狀況,所以你今天拿了我的名片,會不會5年10年內,你還是只拿過我這張殯葬業的名片?
你想一下,假設你的朋友半夜突然打給你,說長輩離開了,怎麼辦?
你第一個會不會想起我?
所以對我來說,客戶沒有不買的問題,只有早買晚買,買貴買便宜的差別而已,所以我的工作很簡單,每天出去只是告訴朋友,生前契約的重要性是什麼?
現在買對你有什麼好處?
這樣聽起來,這行業會不會越做越輕鬆?
[賺錢的同時又可以做公益,幫助最無助的人]
當然現在很多工作都是責任制,比如說科技業的工程師,半夜電話來也是要趕快處理,那你覺得工程師半夜電話響,他第一個反應會說哪個字?
我承認我剛開始來做這工作是為了賺錢,後來印象很深印是一位台東的老師,之前一直透過朋友來詢問我有關喪葬相關事宜,是爸爸在醫院病危,一直到有一天傍晚,這位老師親自打電話給我了,醫生說爸爸可能過不了今晚,要做準備了,因為我晚上還有case,就跟老師約明早第一班的火車到台東馬偕,當然,我有交待老師,假設這段時間爸爸有需要我們協助,隨時打電話給我,我的手機24小時都開著,果然,睡到半夜3點半,電話來了,我也有心理準備,可是,電話接起來換我嚇一跳,一個40歲的男老師,應該是很穩重,怎麼電話那頭慌到整個結巴,講都講不清楚,我馬上幫老師說:「是不是爸爸需要我們協助?那老師我馬上跟花東的禮儀師聯絡,您不要慌,電話保持暢通,禮儀師馬上會跟您聯絡」,電話掛掉,我聯絡完,坐在客廳看電視,等禮儀師處理到一段落打電話給我,坐在電視前,我突然想到,過去在科技業最討厭半夜電話來,現在卻覺得,在人家最慌亂,最不知道該怎麼辦的時候,他第一個想到的,卻是我,這工作真的很有價值,在解決每個人最慌亂時的問題,這不是一般工作可以獲得的價值感,賺錢的同時也在幫助最無助的人!
[有著外商進不了的高門檻,只有中國人自己能夠經營]
你只要能回答我兩個問題,我就同意外國人可以經營!
請問擲杯跟頭七的英文怎麼說?
我們的喪葬習俗是不是很繁瑣?
不要說外國人,連中國人自己都搞不清楚各地的風俗習慣,外國人是不是永遠搞不懂華人在搞些什麼?
拿兩個木頭在那邊丟是在問誰阿?
而且前面有說,美國日本生前契約市占率是不是都超過70%?
接近飽和了,他們會不會想進軍新興市場,尤其殯葬業會在邁向已開發國家時,開始大幅成長,台灣是不是剛好在這個時機點?
那為什麼美國日本不進來?
更何況還有對岸13億人的市場,是不是只有華人自己可以做,你想想這市場到底有多大?
[賣的是金字塔、泰姬瑪哈陵、萬神殿、聖彼得大教堂,這種古文明建築]
這些古文明建築,你有沒有發現,它們都有一個共同特點,沒錯,都是墓園,在過去君王時代,會傾全國之力,及當時建築和藝術的極致,打造最偉大的建築物,那你覺得現代有可能嗎?
假設我們的馬總統說要修個馬家大墳,你覺得有可能嗎?
所以當代不會有機會嘛!
以世界最大的教堂,聖彼得大教堂來說,當時卻是當代最偉大的建築師,米開朗基羅最後的作品,沒有蓋完他就走了,可是聖彼得大教堂最後仍然永留於世,目前當代最偉大的建築師,我相信安藤忠雄絕對排得上名,他這輩子沒有蓋過大型墓園作品,大師70歲了,假設一不小心….,會變成空前絕後之作,並且大師說過他要將這墓園打造成21世紀的萬神殿,意思就是千年的建築,更簡單一點來說,羅馬萬神殿蓋好讓你去賣,好賣嘛?
而且是全球獨家代理!
[賣的是LV這類精品]
你覺得每個產業最頂尖的公司要跨產業合作時,會不會想跟那產業最頂尖的公司合作?
尤其是藝術或建築業,是不是更挑剔?
舉凡導演吳念真、製作人王偉忠、琉園(台灣第一家上市的琉璃公司,很多世界級博物館都有收藏其作品)、八方新氣(王俠軍老師的瓷器品牌,漢神巨蛋二樓就有它的精品專櫃)、大倉陶園(日本皇室御用瓷器品牌)、安藤忠雄大師(當代最偉大的建築師之一),這些藝術、建築界的頂尖人物都指名龍巖合作,在某方面來說,也是一種背書,對我們來說,不也是在銷售精品嘛?
[龍頭公司股價一年漲6倍]
幾年前,年初龍巖上櫃,那時才18元,到下半年最高飆到140元,為什麼會這樣?
是炒作嘛?
我認為只是市場還給龍巖該有的價格而已,在過去,大家看到龍巖,只會想說就是葬儀社嘛!有什麼好看?
我請問一下,假設報紙上登出台積電訂單接到半年後,你覺得股價會不會漲?
那是不是這時候才開始接單生產,台積電收到錢了嗎?
那客戶會不會催他們趕快交貨?
三個月之後交貨,錢收到了嘛?
可能又收到半年票,股價會預先反應未來嘛!
那你覺得台積電有沒有競爭對手?很多嘛!
假設有一家公司,沒有競爭對手,而且訂單接到十年後,甚至客戶完全不要求交貨,最重要的是,訂單接了,錢就已經進口袋了,若以台積電平均股價70元來看,你覺得這家公司股價應該多少合理?
現在龍巖已經是全世界第二大的殯葬集團,市值破400億,在資本額只有40億的狀況下,卻有超過330億的應收未收,意思就是有超過八個資本額已經確定會進口袋,股價會漲不就是預估未來會比現在更好嗎?
那你要是問龍巖的股票現在還可不可以買?
我只能告訴你,富邦買龍巖2.5%股份,花了 10億,買在100元,我想富邦也不是笨蛋,給你作參考!
(後來國泰人壽和三商美邦買了1萬4000張,也買在100出頭)
[公司不用做業績,靠利息收入EPS就高達5元]
龍巖人本在跟大漢建設合併之前,資本額只有9億,可是,公司所有的資產,散佈在全台各地,台北西華大樓、忠孝東路上的大漢商務中心、台北車站旁大亞百貨部分樓層、內湖、淡水、各地殯葬館附近重要的土地,甚至前幾年台北金融中心標售時,得標的不是國泰,也不是富邦,而是一間「葬儀社」花了18億得標,那時大家才開始注意到龍巖的資金不輸大型保險公司,所以每年光資產所產生的利息就高達四億多,換算EPS在5元左右,意思就是說龍巖的業務單位全部關門,光利息就可以養活所有的禮儀服務部隊,更恐怖的是,每年檯面上的EPS遠遠不及潛在的獲利,比如說生前契約都是先收錢,直到履約才能認列收入,塔位也是完工才能認列收入,問題是這些錢早就在誰的口袋?
是不是在龍巖口袋?
所以看得懂的就看得懂,看不懂還是覺得就是葬儀社嘛!
[認真做三年,收入可以超越台積電的廠長]
公司給營業處的目標都是一個月1000萬的營業額,一年就差不多破億的目標,簡單抓個10%就是處長的收入,那多久可以當到處長?
不用看年資,不用看經歷,不用看職缺,也不用看關係,公司管理辦法都是透明公開的,只要達到就讓你升處長,以南部為例,七個營業處有六個是六年級的,平均3-4年就成立自己的營業處,應該比台積電的廠長容易吧?
競爭比較少,速度比較快,收入又比較高,你覺得呢?
[你跟你的團隊在一個城市吃下1%的市場,口袋就有4億元]
我們簡單計算,以高雄市為例,約270萬人口,我們算200萬就好,抓1%是多少?
2萬!
公司平均每個人買2點多張契約,我們算1張就好,一張25萬,我們算20萬就好, 2萬x20萬等於多少?
40億!
處長差不多拿 10%,多少?
4億!!
意思就是你跟你的團隊在高雄吃下1%的市場,應該沒有很誇張吧,那你口袋就有4億,這還不是重點,重點是沒有人跟你搶!!
你可以慢慢做,也可以吃2%,10%,要是覺得幾億不夠你用,對岸還有很多城市等你去玩!
[五年後進軍大陸市場還是沒有競爭對手]
殯葬市場都會在食衣住行育樂,生老病都成熟後,才發展起來,大陸也不例外,更何況,中國人忌諱嘛!
沒有人要做,你可以慢慢在台灣練功,練好之後,有更大的舞台等你,之前總經理就有說,以後按照營業處排名,第一名的先選城市,哪裡?上海嘛!圈起來,第二名哪裡?北京嘛!圈起來,未來就是一個處長負責一個城市,這些城市隨便都2000萬人起跳,按照前面的算法,你跟你的團隊吃1%,口袋會有40億,而且還沒人跟你搶,當然,假設40億你嫌太少,這行業就不符合你的需求,你應該去其他產業看看XD
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講到殯葬業的工作,大部分人都會想到禮儀師,卻忽略了殯葬業務這一塊,若用汽車業來比擬,殯葬業務就像是汽車銷售員一樣,負責將商品銷售出去,禮儀師就像車廠技師一般,車子壞掉,客戶打電話給汽車銷售員,汽車銷售員的工作就是聯絡最近的修車廠,接下來便是交給技師處理,殯葬業務亦同,假設在台北賣了一張生前契約,過了 10年,客戶打電話來說父親在高雄要履約了,我們的工作便是聯絡高雄服務處,禮儀師立即前往服務,將喪禮的禮俗專業交給禮儀師執行,我們做好觀念的傳達,銷售出契約和塔位商品,重點是找健康的人,就像賣保險一樣,並且是一張保險公司不能賣又沒有人要銷售的保單,簡單的說,在我們有生之年,中國人還是忌諱,從事的人只會少不會多!
[成功案例]
- 每個月只領 22K能夠過活嗎?
- 學歷再高可以換回等值的薪水嗎?
- 不會拍馬屁就註定升遷無望嗎?
- 現在的工作可以讓我待到退休嗎?
- 退休時領不到退休金怎麼辦?
- 要有所成就一定得到對岸發展嗎?
- 一輩子就只能租房子嗎?
- 沒有富爸爸就只能窮苦一生嗎?
- 我真的有機會擺脫台灣高工時低報酬的宿命嗎?
若是以下的狀況,你滿意嗎?
- 努力多少就拿多少薪水
- 不必看學歷、年資、關係就能順利升遷
- 所從事的產業可以做到退休也不見衰退
- 沒人跟你競爭,連外商都無法經營,卻是人人需要的必需品
- 一年就可以賺到原本的退休金
- 努力做三年,年薪超過台積電的廠長
- 工作範圍在你原本居住的城市即可
- 進入低工時高報酬的富裕人生
- 賺錢同時有餘力做公益並且陪伴孩子長大
這樣的生活是你想要的嗎?
假設有一個行業,有以下優勢,你聽聽看有沒有興趣!
[假設有一個行業,每個人都需要,卻沒有人要做]
要是現在我叫你去做保險,但只能賣意外險,你要做嗎?
是不是佣金太低?
假設政府規定台灣只有你能賣意外險,你要代理嗎?
為什麼?
不是佣金太低嗎?
是不是量的問題?
假設臺灣真的有一個行業,每個人都需要,卻沒有人要做,你覺得有沒有機會?
[假設有一個行業,美國和日本市佔率都超過70%,台灣目前才4%]
臺灣是不是很多東西都是跟著美國跟日本的腳步在走?
美國日本流行過什麼,臺灣拿來做,比如:保險、汽車、房仲業、醫療,甚至老人相關行業,常常很容易成功,是嗎?
假設有一個行業美日都70%,台灣才4%,你覺得有沒有機會?
成功的機會是不是很高?
[假設有一個行業,每年使用人數只有14萬人,但你卻可以預售其他2300萬人]
每個市場都會去預估一年會有多少量?
有多少生意可做?
比如說現在一年約18萬名新生兒,奶粉、尿布....等等,嬰兒相關用品就估計得出來,有多少需求量,有辦法賣給新婚夫妻嗎?
有辦法賣給情侶檔嗎?
有辦法賣給小學生嗎?
都不行嘛!可是他們未來不都要買?
假設有一個行業,一年市場只有14萬人,卻可以連明年的14萬,後年的14萬,甚至十年後,二十年後的14萬,現在就可以賣,你說好不好?
[假設有一個行業,你接觸過的客戶都一定會買,而且只跟你買]
你看,假設有一個保險業務開發到你,講完你也很認同,你一定會跟她買嗎?
還是去找在做保險的親戚朋友,我常常開玩笑地說每個人的阿姨都在做保險,那假設有一個行業,你談過的客戶都是你的,就算十年、二十年後,當他想買了,也只能找你!你覺得會不會做白工?
會不會越做越輕鬆?
[假設有一個行業,賺錢的同時又可以做公益,幫助最無助的人]
很多人都會說:「等我退休後,我要去做公益。」
為什麼退休後才能做公益?
不能現在就開始做嗎?
因為工作時間長?
還是錢不夠?
要是在做自己的工作的同時,就可以回饋社會,做公益活動,你覺得好不好?
[假設有一個行業,有著外商進不了的高門檻,只有中國人自己能夠經營]
很多行業,比如:銀行、保險公司,是不是外商都可以進臺灣,而且做的還非常好,那假設有一個行業只有中國人自己可以做,外國人怎麼樣也搞不懂如何做!
你覺得有沒有機會?
[假設有一個行業,賣的是金字塔、泰姬瑪哈陵、萬神殿、聖彼得大教堂,這種古文明建築]
剛講的這些是不是每年都有數以百萬計觀光客去朝聖的古文明?
你想想,稀有的豪宅是不是有錢人搶破頭?
越稀有越貴越好賣?
那這些古文明有可能拿來賣嘛?
假設今天讓你獨家代銷這些稀世古文明,有沒有找不到客戶的問題?
應該是有錢人來求你賣給他吧!
你說是嘛?
[假設有一個行業,賣的是LV這類精品]
有沒有去過LV的精品專櫃?
假設我穿著短褲、拖鞋,你覺得專櫃小姐會不會理我?
很跩喔?
她們薪水很高嗎?
沒有?
那在跩什麼?
是不是這個品牌給她們的尊榮感?
就像賣TOYOTA跟賣賓士的業務,哪個會覺得自己比較高貴?
是不是賓士?
可是賣賓士的業務收入一定比較高嗎?
所以我們賣精品的話,是不是比較有尊榮感?
喜歡嗎?
[假設有一個行業,龍頭公司股價一年漲6倍]
假設你提早知道一家公司的股價接下來一年會漲六倍,你有沒有興趣?
是有興趣上班還是有興趣買它的股票?
能夠這麼短時間漲六倍,就算是炒作,是不是也代表這個產業前景看好?
[假設有一個行業,公司不用做業績,靠利息收入EPS就高達5元]
什麼意思?
EPS 1元就代表公司花10元可以賺1元,那EPS 5元應該是很可觀的數字吧,代表這家公司經營的不錯,假設不算本業經營,光是公司資產所產生的利息就可以達到5元,你覺得在這樣的公司有沒有前景?
[假設有一個行業,認真做三年,收入可以超越台積電的廠長]
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那你知道台積電的廠長年收多少?
我有個同學在台積電快做到副理了,他說以前有配股的時候,廠長可以發100張左右吧,按照台積電長期股價70元來看,就是700萬,再加上原來的薪水跟獎金,800萬跑不掉,那….現在拿的到這樣的數字嗎?
假設有一個行業認真做三年,收入可以超越當時台積電的廠長,你有興趣嗎?
[假設有一個行業,你跟你的團隊在一個城市吃下1%的市場,口袋就有4億元]
現在很多行業留在臺灣,機會都消失了,若要有大幅地成長勢必得到對岸去,甚至工作範圍必需擴大到好幾個城市,好幾個國家
那假設只要留在一個城市就可以有這樣的經濟規模,你有興趣嗎?
[假設有一個行業,五年後進軍大陸市場還是沒有競爭對手]
現在很多行業都必須進對岸的市場,往往錯過時機就落後了,更何況是未接觸的行業,假設有個行業讓你扎實地扎五年的根,再去大陸市場,發現還是沒有競爭對手,你有興趣嗎?
以上13項優勢,台灣有一個行業完全符合
中國五千年來,最古老的行業,卻從來沒人把它做好的行業,殯葬業!
為什麼這樣說?
我們從頭看這些優勢,為什麼殯葬業符合?
[每個人都需要,卻沒有人要做]
請問國人的死亡率是多少?
是100%!
是不是每個人都會遇到這樣的事!
不管再忌諱,再不想談,再不喜歡,遇到事情要不要處理?
通常每個人一生得處理四次,自己的爸媽,另一半的爸媽。
那你覺得假設你去問你的朋友,殯葬業的前景未來會不會越來越好?
應該八九成都會說會!
可是你要是接著問:「那你要不要來做?」
大概八九成都會說不要,是吧!
每個人都需要,卻沒有人要做!
[美國和日本市佔率都超過70%,台灣目前才4%]
保險從民國52年進台灣,以華人忌談死亡的民情來說,說保險在台灣發展不起來,你覺得合理嗎?
可是觀念是對的,產品對大家有幫助,給他時間會不會起來?
保險花了22年的時間,走到13%,接下來,每隔四年翻一倍,現在已經破200%了,在國外,生前契約只是保險公司在賣的最後一張保單,意思是什麼?
生前契約會跟保險走一樣的路!
美國和日本生前契約的市佔率都超過70%了,跟4%中間的距離就是我們的空間,可是,你覺得需要再花個50年嘛?
[每年使用人數只有14萬人,但你卻可以預售其他2300萬人]
目前政府統計,台灣每年往生14-15萬人,那是傳統殯葬業的市場,他有沒有可能沒事去告訴朋友,你家死人要找我?
不可能嘛,但我們可以,開玩笑啦~我們不必去醫院,不必去車禍現場,那是傳統葬儀社的管道,假設我們去了,人家袖子挽起來有龍有鳳,我們只有….肥肉,根本拚不過,還好,我們的客戶是找健康的人,像賣保險一樣,告訴他生前契約的重要性,還有現在買有什麼好處!
這樣是不是可以預售明年的14萬,十年後的14萬,30年後的14萬,更何況,你覺得每年的往生人數會不會上升?
[你接觸過的客戶都一定會買,而且只跟你買]
請問你有沒有拿過葬儀社的名片?
請問你假日會去逛夢時代還是去逛殯葬大街?
所以你不會有開葬儀社的朋友嘛!
那你的朋友是不是一樣的狀況,所以你今天拿了我的名片,會不會5年10年內,你還是只拿過我這張殯葬業的名片?
你想一下,假設你的朋友半夜突然打給你,說長輩離開了,怎麼辦?
你第一個會不會想起我?
所以對我來說,客戶沒有不買的問題,只有早買晚買,買貴買便宜的差別而已,所以我的工作很簡單,每天出去只是告訴朋友,生前契約的重要性是什麼?
現在買對你有什麼好處?
這樣聽起來,這行業會不會越做越輕鬆?
[賺錢的同時又可以做公益,幫助最無助的人]
當然現在很多工作都是責任制,比如說科技業的工程師,半夜電話來也是要趕快處理,那你覺得工程師半夜電話響,他第一個反應會說哪個字?
我承認我剛開始來做這工作是為了賺錢,後來印象很深印是一位台東的老師,之前一直透過朋友來詢問我有關喪葬相關事宜,是爸爸在醫院病危,一直到有一天傍晚,這位老師親自打電話給我了,醫生說爸爸可能過不了今晚,要做準備了,因為我晚上還有case,就跟老師約明早第一班的火車到台東馬偕,當然,我有交待老師,假設這段時間爸爸有需要我們協助,隨時打電話給我,我的手機24小時都開著,果然,睡到半夜3點半,電話來了,我也有心理準備,可是,電話接起來換我嚇一跳,一個40歲的男老師,應該是很穩重,怎麼電話那頭慌到整個結巴,講都講不清楚,我馬上幫老師說:「是不是爸爸需要我們協助?那老師我馬上跟花東的禮儀師聯絡,您不要慌,電話保持暢通,禮儀師馬上會跟您聯絡」,電話掛掉,我聯絡完,坐在客廳看電視,等禮儀師處理到一段落打電話給我,坐在電視前,我突然想到,過去在科技業最討厭半夜電話來,現在卻覺得,在人家最慌亂,最不知道該怎麼辦的時候,他第一個想到的,卻是我,這工作真的很有價值,在解決每個人最慌亂時的問題,這不是一般工作可以獲得的價值感,賺錢的同時也在幫助最無助的人!
[有著外商進不了的高門檻,只有中國人自己能夠經營]
你只要能回答我兩個問題,我就同意外國人可以經營!
請問擲杯跟頭七的英文怎麼說?
我們的喪葬習俗是不是很繁瑣?
不要說外國人,連中國人自己都搞不清楚各地的風俗習慣,外國人是不是永遠搞不懂華人在搞些什麼?
拿兩個木頭在那邊丟是在問誰阿?
而且前面有說,美國日本生前契約市占率是不是都超過70%?
接近飽和了,他們會不會想進軍新興市場,尤其殯葬業會在邁向已開發國家時,開始大幅成長,台灣是不是剛好在這個時機點?
那為什麼美國日本不進來?
更何況還有對岸13億人的市場,是不是只有華人自己可以做,你想想這市場到底有多大?
[賣的是金字塔、泰姬瑪哈陵、萬神殿、聖彼得大教堂,這種古文明建築]
這些古文明建築,你有沒有發現,它們都有一個共同特點,沒錯,都是墓園,在過去君王時代,會傾全國之力,及當時建築和藝術的極致,打造最偉大的建築物,那你覺得現代有可能嗎?
假設我們的馬總統說要修個馬家大墳,你覺得有可能嗎?
所以當代不會有機會嘛!
以世界最大的教堂,聖彼得大教堂來說,當時卻是當代最偉大的建築師,米開朗基羅最後的作品,沒有蓋完他就走了,可是聖彼得大教堂最後仍然永留於世,目前當代最偉大的建築師,我相信安藤忠雄絕對排得上名,他這輩子沒有蓋過大型墓園作品,大師70歲了,假設一不小心….,會變成空前絕後之作,並且大師說過他要將這墓園打造成21世紀的萬神殿,意思就是千年的建築,更簡單一點來說,羅馬萬神殿蓋好讓你去賣,好賣嘛?
而且是全球獨家代理!
[賣的是LV這類精品]
你覺得每個產業最頂尖的公司要跨產業合作時,會不會想跟那產業最頂尖的公司合作?
尤其是藝術或建築業,是不是更挑剔?
舉凡導演吳念真、製作人王偉忠、琉園(台灣第一家上市的琉璃公司,很多世界級博物館都有收藏其作品)、八方新氣(王俠軍老師的瓷器品牌,漢神巨蛋二樓就有它的精品專櫃)、大倉陶園(日本皇室御用瓷器品牌)、安藤忠雄大師(當代最偉大的建築師之一),這些藝術、建築界的頂尖人物都指名龍巖合作,在某方面來說,也是一種背書,對我們來說,不也是在銷售精品嘛?
[龍頭公司股價一年漲6倍]
幾年前,年初龍巖上櫃,那時才18元,到下半年最高飆到140元,為什麼會這樣?
是炒作嘛?
我認為只是市場還給龍巖該有的價格而已,在過去,大家看到龍巖,只會想說就是葬儀社嘛!有什麼好看?
我請問一下,假設報紙上登出台積電訂單接到半年後,你覺得股價會不會漲?
那是不是這時候才開始接單生產,台積電收到錢了嗎?
那客戶會不會催他們趕快交貨?
三個月之後交貨,錢收到了嘛?
可能又收到半年票,股價會預先反應未來嘛!
那你覺得台積電有沒有競爭對手?很多嘛!
假設有一家公司,沒有競爭對手,而且訂單接到十年後,甚至客戶完全不要求交貨,最重要的是,訂單接了,錢就已經進口袋了,若以台積電平均股價70元來看,你覺得這家公司股價應該多少合理?
現在龍巖已經是全世界第二大的殯葬集團,市值破400億,在資本額只有40億的狀況下,卻有超過330億的應收未收,意思就是有超過八個資本額已經確定會進口袋,股價會漲不就是預估未來會比現在更好嗎?
那你要是問龍巖的股票現在還可不可以買?
我只能告訴你,富邦買龍巖2.5%股份,花了 10億,買在100元,我想富邦也不是笨蛋,給你作參考!
(後來國泰人壽和三商美邦買了1萬4000張,也買在100出頭)
[公司不用做業績,靠利息收入EPS就高達5元]
龍巖人本在跟大漢建設合併之前,資本額只有9億,可是,公司所有的資產,散佈在全台各地,台北西華大樓、忠孝東路上的大漢商務中心、台北車站旁大亞百貨部分樓層、內湖、淡水、各地殯葬館附近重要的土地,甚至前幾年台北金融中心標售時,得標的不是國泰,也不是富邦,而是一間「葬儀社」花了18億得標,那時大家才開始注意到龍巖的資金不輸大型保險公司,所以每年光資產所產生的利息就高達四億多,換算EPS在5元左右,意思就是說龍巖的業務單位全部關門,光利息就可以養活所有的禮儀服務部隊,更恐怖的是,每年檯面上的EPS遠遠不及潛在的獲利,比如說生前契約都是先收錢,直到履約才能認列收入,塔位也是完工才能認列收入,問題是這些錢早就在誰的口袋?
是不是在龍巖口袋?
所以看得懂的就看得懂,看不懂還是覺得就是葬儀社嘛!
[認真做三年,收入可以超越台積電的廠長]
公司給營業處的目標都是一個月1000萬的營業額,一年就差不多破億的目標,簡單抓個10%就是處長的收入,那多久可以當到處長?
不用看年資,不用看經歷,不用看職缺,也不用看關係,公司管理辦法都是透明公開的,只要達到就讓你升處長,以南部為例,七個營業處有六個是六年級的,平均3-4年就成立自己的營業處,應該比台積電的廠長容易吧?
競爭比較少,速度比較快,收入又比較高,你覺得呢?
[你跟你的團隊在一個城市吃下1%的市場,口袋就有4億元]
我們簡單計算,以高雄市為例,約270萬人口,我們算200萬就好,抓1%是多少?
2萬!
公司平均每個人買2點多張契約,我們算1張就好,一張25萬,我們算20萬就好, 2萬x20萬等於多少?
40億!
處長差不多拿 10%,多少?
4億!!
意思就是你跟你的團隊在高雄吃下1%的市場,應該沒有很誇張吧,那你口袋就有4億,這還不是重點,重點是沒有人跟你搶!!
你可以慢慢做,也可以吃2%,10%,要是覺得幾億不夠你用,對岸還有很多城市等你去玩!
[五年後進軍大陸市場還是沒有競爭對手]
殯葬市場都會在食衣住行育樂,生老病都成熟後,才發展起來,大陸也不例外,更何況,中國人忌諱嘛!
沒有人要做,你可以慢慢在台灣練功,練好之後,有更大的舞台等你,之前總經理就有說,以後按照營業處排名,第一名的先選城市,哪裡?上海嘛!圈起來,第二名哪裡?北京嘛!圈起來,未來就是一個處長負責一個城市,這些城市隨便都2000萬人起跳,按照前面的算法,你跟你的團隊吃1%,口袋會有40億,而且還沒人跟你搶,當然,假設40億你嫌太少,這行業就不符合你的需求,你應該去其他產業看看XD
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講到殯葬業的工作,大部分人都會想到禮儀師,卻忽略了殯葬業務這一塊,若用汽車業來比擬,殯葬業務就像是汽車銷售員一樣,負責將商品銷售出去,禮儀師就像車廠技師一般,車子壞掉,客戶打電話給汽車銷售員,汽車銷售員的工作就是聯絡最近的修車廠,接下來便是交給技師處理,殯葬業務亦同,假設在台北賣了一張生前契約,過了 10年,客戶打電話來說父親在高雄要履約了,我們的工作便是聯絡高雄服務處,禮儀師立即前往服務,將喪禮的禮俗專業交給禮儀師執行,我們做好觀念的傳達,銷售出契約和塔位商品,重點是找健康的人,就像賣保險一樣,並且是一張保險公司不能賣又沒有人要銷售的保單,簡單的說,在我們有生之年,中國人還是忌諱,從事的人只會少不會多!
[成功案例]